Werken met een dyslectische salesmanager? Dat heeft voordelen voor jou als klant!

In mijn vorige blogpost vertelde ik dat Solidbricks kijkt naar de mens. En dat ik daardoor eindelijk durfde te onthullen dat ik dyslectisch ben. Tot dat moment had ik dit geheim altijd met mij meegedragen, omdat ik had geleerd dat het mijn zwaktebod was.

Bij Solidbricks ontdekte ik dat er veel positieve kanten aan mijn dyslexie zitten. Tegenwoordig komen die actief naar voren wanneer ik met onze klanten werk. Hoe ik dat doe, leg ik uit in deze blogpost!

Sneller tot unieke oplossingen komen

Op de basisschool kreeg ik te horen dat ik dyslectisch ben. Destijds was het een vrij onbekend fenomeen waar nog volop onderzoek naar werd gedaan. Ik zat regelmatig in het ziekenhuis met nopjes op mijn hoofd geplakt. Goed voor de wetenschap, maar minder fijn voor een jongen van negen. Waarom moet ik op vrijdag naar Amsterdam en niet naar school? vroeg ik me regelmatig af. Wat is er mis met mij?

De nadruk lag in die tijd vooral op de negatieve kanten van dyslexie. Voor mij voelde het als een blok aan mijn been. Wat ik niet besefte, was dat ik situaties juist dóór mijn dyslexie anders benader. En dat daar voordelen aan kleven. Mijn brein vangt woorden en cijfers op een unieke manier op. Ik ‘kneed’ deze dusdanig dat ik er wijs uit word. Wanneer ik iets niet begrijp, heb ik geleerd om door te vragen. Ik stel daarbij andere vragen dan de meeste mensen, omdat ik een ander denkkader heb.

Zo vorm ik snel een totaalbeeld in mijn hoofd. Ook kom ik hierdoor razendsnel tot een oplossing, vaak via een route die anderen niet volgen. Ik merk dat dit de oplossing die ik aandraag, in veel gevallen juist waardevoller maakt.

Bouw- of vastgoedsoftware nodig… óf een geheel nieuw IT-landschap?

Wanneer ik met prospects en klanten werk, haal ik hun pijnpunten vaak snel naar boven. Zelfs (of juist) wanneer zij zich hier nog niet bewust van zijn.

Laatst ging ik met een aannemer om de tafel om te bespreken wat haar bedrijf nodig heeft. Dit bedrijf is actief in vastgoedbeheer én in de bouw. Aanvankelijk klopte deze prospect bij ons aan omdat zij op zoek was naar vastgoedsoftware. Maar toen ik doorvroeg, kwam er een dieperliggend probleem naar voren: het hele IT-landschap is niet meer toekomstbestendig.

Samen brachten we in kaart welke activiteiten de organisatie uitvoert en waar medewerkers momenteel tegenaan lopen. Dat deden we in rap tempo, omdat ik vanuit mijn dyslexie heb geleerd om de juiste vervolgvragen te stellen en snel tot een uitkomst te komen.

Uiteindelijk concludeerde de aannemer dat het verstandiger is om een nieuw landschap op te zetten. Want de vastgoedsoftware implementeren zónder andere systemen en onderliggende processen aanpakken? Dat is eigenlijk dweilen met de kraan open.

De waarde van integrale oplossingen

Ik leid prospects regelmatig naar een helikopterview en een organisatiebrede oplossing, omdat mijn brein zo werkt. Bij Solidbricks heb ik me eindelijk gerealiseerd dat dit strategische denkvermogen een kracht is die voortkomt uit mijn dyslexie.

Overigens sluit deze vaardigheid ook goed aan bij de filosofie van Solidbricks. Wij kijken graag integraal naar de organisaties van onze klanten. We denken en bouwen op alle vlakken met je mee. Zo voeren we optimalisaties met je door die écht nuttig zijn, nu en in de toekomst.

Meer weten of eens vanuit een helikopterview naar jouw organisatie kijken? Neem gerust contact met mij op!